鐘錶名言：沒有賣不掉的錶，只有賣不掉的價格。在大環境不佳的情況下這句名言更是貼切。景氣低迷時只有低於一般行情才能讓錶迷心動，懷著撿便宜的心態「加減買」，既然成本較低，即使出脫時也不致於虧損。

 

    基本上鐘錶是價格相對平穩的貴重商品，不像玉石可以哄抬行情，一件玉鐲可以賣新台幣三百萬元，也可以賣一千萬，中間的利潤甚至可達數倍，因為玉石的顏色及紋理絕對不會相同，色與種的差異就很有學問。鐘錶有國際行情，拍賣價格極為透明，只要品相不致太差，而且功能正常，全世界的行情差異都不大，甚至在百分之五以內。鐘錶的價格調降，那就是玩真的，就像今年有多個品牌下修訂價，讓消費者買到較便宜的手錶，不會像近期的房產甚麼「斷頭殺出」、「殺價取量」等玩文字遊戲，佈滿陷阱讓人跳入而無法自拔，最終只有認賠才能退場，或某些商品下殺急砍，價格沒到底部還引不起消費者的興趣。鐘錶既然是貴重商品，只有在跳樓拍賣或不想代理時才可能出現三折出清，不過若是時尚品牌或是前衛的石英錶款即使是三折，也可拿回成本，虧損並不大。

 

    最近有個案例值得分享，一位女性消費者拿了一只Chopard的Happy Diamond到某家A級錶店要求將電池取下，這個服務未收取任何費用，不過師傅指著機芯說已經有點氧化了，如果要保養收費新台幣兩萬元，這個數字把顧客嚇跑了。雖然收費金額的多少見仁見智，沒有一定的標準，我詢問幾家錶店的結果，有二千元即願意承件，一般收費也都在五千元以內，理由是景氣欠佳，寧願薄利多銷。這位消費者說當時若開價一萬元就成交了，可惜這樁生意沒做成，即使一萬元也是很高的價格，因為機芯沒有故障，一支石英錶僅是洗油能夠收多少費用？又不是總代理的服務，背後所代表的意義顯然是對現今的市況不瞭解，一見高級錶就開出很高的維修價格。曾經有位朋友拿了一只搭載石英機芯的計時錶送修，錶店檢視的結果是手錶故障，維修費用需新台幣八千元，這位朋友覺得太貴送到另一家錶店詢價，結果只要更換電池即搞定，前後居然有如此大的落差。

 

    Montblanc這兩年的新款有不錯的訂價，在業界掀起一陣話題，尤其是今年S.I.H.H所發表的ExoTourbillon Minute Chronograph，關於功能在此不詳加說明，以一只單鈕計時，添加有停秒功能的自動上鍊陀飛輪腕錶，不到五萬美金的訂價確實人人都想擁有。今年香港W&W推出的Heritage Spirit傳承典藏系列萬年曆煙灰色水晶玻璃腕錶，因為低於市場行情的訂價，搭載透明的錶盤與煙灰色藍寶石水晶玻璃，巧妙的設計及配色驚豔全場。一件商品要熱賣除了價格低廉，要具有獨特的設計或話題性十足，才能引發迴響，若是鐘錶則還要具備工藝技術與細緻的拋磨，才能稱得上是鐘錶逸品。Montblanc這只萬年曆腕錶具有上述所有的條件，毒性特強，錶迷絕對將它列為第一目標。

 

           Heritage Spirit傳承典藏系列萬年曆煙灰色水晶玻璃腕錶，因為低於市場行情的訂價，搭載透明的錶盤與煙灰色

           藍寶石水晶玻璃，巧妙的設計及配色驚豔全場

 

    Montblanc的CEO比其他品牌更早嗅覺到不景氣的來臨，除了好錶，也要有好的價錢襯托才有成交機會。Montblanc這幾年的手錶很有特色，我一直在關注它的發展，逐漸與書寫工具一樣受歡迎，我看好它的未來。從以上的案例來看，平價或便宜，又有好的設計與品質，才是未來的